建材商家想方设法招徕顾客

N本报记者 洪德木

核心提示：在二手房市场流行着这样一句话，家居建材旺季卖产品，商月淡季修内功；而在进入3月份之后，比较莆田家居建材市场稍显淡季，家居建材但商家并没有因此而闲下来，商月仍在苦苦“修炼内功”。比较日前，家居建材记者走访了嘉新建材城以及红星美凯龙商场，商月发现有不少商家正在对展厅进行重装升级，比较同时，家居建材也有很多店面负责人则出差远至广东一带参加展销会，商月以便及时掌握市场最新流行产品。比较

建材商家掀起店面重装潮

走进嘉新建材城记者发现，家居建材相邻几条街道，商月来往消费者并没有如往常那样频繁，比较相反的是，各家店面重新装修氛围显得特别浓烈，有的甚至不惜雇佣多个工人连续忙着赶工。圣象地板总经理吴朝苏在接受采访时表示，在每年的3月份前后，市场显得相对冷清，因此很多家居建材商家一般会选择在这个时候重新装修店面，“3·15过去之后，现在商家准备的是五一节的销售热潮，在现在消费者越来越看重品牌的市场环境下，提升店面的装修档次，能够在无形当中提高产品的品牌度”。

记者在采访中了解到，商家在店面重装时，分有闭门装修和装修营业同步两种方式。前者有利于装修的全面进行，但可能给消费者带来不便，同时也会在装修期间盈利收入下降，后者虽能带来一定的盈利，但对管理提出了较高的要求，对消费者进店的安全保证也有所要求。在重装的商家店面中，嘉新建材城大部分是以前者为主，在红星美凯龙，由于平时人流量有较多来往，所以采取第二种装修方式的商家显得多些。

之所以选择在这个时候装修，全友家私有限公司总经理杨华杰认为，每年临近这个时候，部分商家都会在门面上做足工夫，特别是红星美凯龙进入莆田市场之后，在嘉新建材城一带，很多门店经过一段时间的营运，已显得有点跟不上潮流。同时，由于之前在功能布局以及门店内产品划分上可能存在考虑不周等现象，也需要通过重新装修来调整。而厂家每年都会在换季时推出新品，这同样需要新的设计以及新的摆放位置，从而在接下来的一波销售热潮中吸引更多的消费者进店消费。

经营不善，出局的商家还不少

在嘉新建材城的商家中，重新装修的店面也不乏少许商家因为经营不善转让他家的。

记者注意到，3月21日正在大力装修的一家门店里，之前所挂的产品品牌现在已经换成“樱花橱柜”四个显眼的大字，而在正荣时代广场周边的建材市场，也有很多门店易主的情况。

对此，世友地板总经理欧国金认为，面对竞争日益激烈的家居建材市场，外部楼市环境不景气以及其他大型商场的冲击，再加上产品门店本身陈旧落后的管理模式，在经营方面很容易出局，“这在今年显得格外明显，经营得好的商家会把产品线做长，产品类型做多，经营不好的商家也只能转到其他行业另谋出路”。

应对竞争产品也得升级换代

走访中，记者发现，除了重新升级门店风格外，不少商家负责人也忙着出差看新品，“整个3月份几乎都是在出差中度过的，近段时间又到广东这边来了。”莆田某家私商场负责人在接受记者电话采访时谈道，他表示，每年3月份，在广东一带都会有不少家居建材展销会，全国各地很多工厂的新产品都会在这个时候展示出来，而在3·15之后，五一节之前的这段时间里，本地市场各个商家都在蓄客，因此有不少品牌代理商就在这个阶段抓紧改造，以应对接下来的“五一冲量”。“当然，也正是因为这时的市场尚未真正火爆，所以一些家居建材品牌能趁此机会调整经营策略，或者是增多产品种类，或者是在原有产品的基础上进行升级”。

每年3月份前后，由于部分门店租约到期，不少家居建材品牌都会重新考虑是否更换代理商，特别是近半年来的市场，在经历一轮洗牌后，必然会有新店面空余，这时，想要进入本地市场的其他品牌便有机会。“为了抢占新的区域市场，扩展家居建材产品新品牌路线，许多家居建材品牌也都选择在这一阶段或者并购其他经营不善的门店，或者重新增加门店，根据新产品的风格进行重新装修设计，以应对市场变化需求，这样既能充分利用原有的市场资源，各品牌之间又能形成良性竞争与互动，反而有利于市场的发展。”莆田天溢时代家具广场有限公司总经理戴茂红在接受记者电话采访时这样说道。